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怎样做好网站营销 关键在营销 不在网站

什么是网站营销,从汉语结构来看,“网站营销”属于偏正关系,营销是主,所以,网站营销是否成功的关键在于是营销,而不在网站。
网站建设即使做的很好看,功能齐备,画面赏心悦目,但是,这些只不过是在布局一个门面罢了,就好像在街头看到一家新开的店,直观的印象是这家店铺装修的如何如何,而想要获得用户,还得需要营销。只有营销好了,网站才能体现价值;只有营销到位,网站才能玩转;只有营销好了,网站才能获得想不到的效果和收益。
那么,真正的网站营销是什么呢?就是利用网站和用户建立连接,通过网站优化和更新获得流量,以网站为媒介,提升产品影响力和传播度,最终拿下订单。
网站运营过程中,无论是采用SEO优化,还是做内容,通过社交媒体推广,或者新闻门户网站发相关产品新闻……其最终目的是什么?就是获得订单,网站在这三个方面对企业有显著的帮助:提升企业品牌宣传;互联网与用户进行联络和互动的重要渠道;满足企业在线销售和订单的转化。当然,想要达到这个目的,并非是喊喊口号,随便上线一个网站就可以了,一句话,付出努力才有所回报。

首先,要给网站一个科学定位:明确网站建设的目的
网站的类型有很多,不是所有的类型都符合营销网站的需求,科学的给网站定位,明确网站建设目的,可以让网站运营更清晰,目标更明确。
 
怎么给网站建设定位呢?如果给网站定位品牌宣传,那么,网站则需要组织丰富多彩的内容,从正面积极的方向宣传企业形象;如果定位于服务,那么,网站要凸显服务功能板块;如果定位与营销,则需要通过商城网站,强化网站交易、支付,以及商城板块的建设……定位不同,运营方式则完全不一样。
其次,网站日常运营以内容为主
 
无论是网站自身建设,外链建设还是通过媒体网站曝光宣传自己,都不开内容,而且更让人头疼的是,内容是很难做的,但是又不能不去做,在目前移动互联网下,内容不仅仅是满足原创就可以了,对内容的要求更高了。
 
如何做好内容,其实未必高大上,从目前火爆的自媒体文章看,哪些点击量上万的文章,未必需要文采,但是一定要抓住热点和有意思。
 
互联网不缺热点,而对于热点的不同见解,会产生不同的效果,从各种角度解读热点,无论正反,只要说的有理有据,总会获得用户认可,然后结合企业产品特点通过不同渠道发布,便会让内容有效的转化为网站的流量。
 
最后,要做好用户体验,利用好媒体工具
 
网站都有留言功能,这个一直没有被好好的利用,网站通过一系列优化,才获得了可贵的访问量,和电商网站不同,用户可以不和客服交流就有可能下订单,而网站则不同,一般都需要和用户交流,才能后把网站流量转化为订单,这就要求网站在线客服工具保持通畅。
 
客服工具可以类似淘宝那样,包括关键词回复和转人工服务两种,关键词回复是指将企业产品相关的问题设置成关键词,用户输入相关词语就能找到答案,当然,用户的需求千变万化,提出的问题五花八门,所以,设置人工客服也是必须的。
 
有一个公式是:网站营销的效果等于流量*转化率*复购率,通过这个公式,就能让网站运营者很容易明白一个道理,就是流量主导的网站营销的成败,这也是为什么SEO优化一直有市场的重要原因之一,但是,流量只是手段,最后落实转化率,还是需要人性化的服务!

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