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大促破冰:如何打破双十一的预热难

已有 933 人浏览  发布时间:2018-12-13

淘宝双十一嘉年华海选已经结束了,通过的卖家现在已经开始报产品备战双十一了,我们备战双十一的第一项工作就是预热。那么我们中小卖家该怎么做好双十一的预热工作呢,我总结了以下几点供大家参考。

   

1.通过更新后的微淘版本我们可以发现,微淘内容的形式越来越多样化,而且趋于互动化,我们可以利用微淘的直播、视频、测评、新品、买家秀等多动内容形式引导顾客关注微淘,并策划有奖互动,比如评论有礼、分享有礼,让顾客持续关注我们的微淘。而且优质的微淘内容可以推送到公域,会引来更多流量,所以我们的微淘不仅质量要上去,而且要紧跟官方节奏主题来走,会事半功倍。

   

2.直通车引流,积累关注度

   

直通车引流,对我们中小卖家来说是必不可少的一部分。在活动期间,淘宝官方对双十一有很大的推广力度,我们要借助这股力度,用直通车去吸引对活动敏感的人群以及有产品需求人群,反复给他们展现我们的产品。尽可能地引进对于店铺来说有效的流量来促进收藏及加购,提升活动有效流量。这时候的直通车投入产出会很低,但是我们的目的是预热,最终目标是双十一,要知道双十一的转化率是极高的,所以双十一预热的时候做直通车是不会亏的。

   

3.激活老客\玩法多样化

   

老客是我们重要的店铺资源,而且维护老客的成本要远远低于开发一个新客户的成本,所以要善待我们的老客,我们可以针对老客发专用优惠券来激活沉睡的老客,让老客回到我们的店铺并且关注我们的店铺。红包营销——唤醒老客,激活收藏、加购客户!折扣提前告知老客,活动营销同步给老客。给予老客专属优惠,刺激老客成交。

   

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